Předem bychom rádi uvedli, že při tvorbě těchto pravidel jsme vycházeli ze zkušeností vlastní realitní činnosti i činností jiných realitních kanceláří. Domníváme se, že pro vzájemné vztahy a důvěru bude užitečné, když se je pokusíme pro Vás srozumitelně zobecnit v několika níže uvedených pravidlech.
Vybírejte pečlivě svou realitní kancelář.
Pro většinu z Vás není prodej nebo koupě nemovitostí každodenní běžnou a standardní věcí. Obchod s realitami v dnešní době vyžaduje znalosti a profesionální přístup, který zajistí ochranu Vašich zájmů, práv a i financí. Pozeptejte se přátel, získejte informace, uvádí-li realitní kancelář na svých internetových stránkách reference klidně jim zavolejte a zeptejte se. Nebojte se obejít více realitních kanceláří a vybrat si tu, která Vašim potřebám bude vyhovovat nejvíce. A až pak se rozhodněte. Hodnota Vašich nemovitostí stojí za trochu pečlivosti.
Buďte všímaví.
První dojem řekne hodně. Všímejte si jednání pracovníků realitní kanceláře a jejich postoje k Vám. Všímejte si vybavení kanceláře i celkové atmosfery při jednání o Vašich zájmech či potřebách. Ptejte se na to, zda se osoba, se kterou jednáte zabývá také jiným předmětem činnosti, či zda provozuje pouze realitní činnost. Pro nejbližší možná i několikaměsíční období bude realitní kancelář Vaším obchodním partnerem.
Chtějte informace.
Vyžádajte si informace o tom, jak bude probíhat prezentace nabídky Vaší nemovitosti na prodej i její samotný prodej. Ptejte se na otázky spojené s daňovými aspekty prodeje nemovitostí. Předem si vyjasněte si otázku provize, jejího složení a splatnosti. Vyptejte se jakým způsobem budou prováděny prohlídky Vaší nemovitosti, zda zájemce přijde sám nebo v doprovodu někoho z realitní kanceláře. Ptejte se na vše, co Vás bude zajímat. Realitní kancelář Vám jistě ráda vyjde vstříc a zodpoví všechny Vaše dotazy.
Pečlivě si pročtěte vše, co budete podepisovat.
Realitní kancelář by měla požadovat uzavření písemné smlouvy o zprostředkování a měla by Vám umožnit její klidné přečtení a podat vysvětlení jednotlivých smluvních ustanovení. Všechny vztahy, práva i závazky, které plynou ze smlouvy Vám musí být jasné ještě dříve než ji podepíšete. Ptejte se na to, na jak dlouho je smlouva uzavírána, zda můžete nemovitost prodat i prostřednictvím jiné realitní kanceláře a nechte si podrobně vysvětlit všechny práva a závazky, které mohou být ve smlouvě uvedeny a týkají se Vás. Je-li Vám něco nejasného, vyžádejte si konzultaci nezávislého právníka dříve než smlouvu podepíšete. Nenechte se do podpisu smlouvy nutit ani z časových ani z jiných důvodů. Nezapomeňte na to, že jste to Vy, kdo může navrhnout změny ve smlouvě a trvat na nich.
Snažte se připravit nemovitost k prodeji.
Nemovitost by se měla umět sama reprezentovat. Nepodceňujte tuto okolnost a snažte se ji připravit tak, aby případné zájemce přitahovala a líbila se jim už na první pohled. Čisté, prosvětlené, vyvětrané a uklizené prostředí působí na potenciální zájemce úplně jinak, než prostory, ve kterých se v podstatě nedá ani chodit a podvědomě vyvolávají pochmurnou atmosferu.
Pokud kupujete nemovitost, věnujte jí odpovídající pozornost.
Prohlédněte si dobře nemovitost, kterou budete kupovat a rozhodujte se až poté, kdy si budete naprosto jisti, že máte o nemovitosti všechny potřebné informace, a že později nebudete překvapeni.
Vyžadujte doklad o tom, že realitní kancelář je oprávněna nabízenou nemovitost nabízet.
V naprosté většině případů je takovým dokladem smlouva o zprostředkování nebo plná moc. Vyhnete se pozdějším zklamáním, ztrátě peněz a starostem.
Důvěřujte své realitní kanceláři.
Když už jste si pečlivě vybrali realitní kancelář, důvěřujte jí. Neváhejte zeptat se pracovníka realitní kanceláře na jeho názor na Vaši představu o ceně za Vaši nemovitost a vezměte v úvahu i jeho stanovisko. Pokud přijde pracovník realitní kanceláře na prohlídku Vaší nemovitosti s potenciálním zájemcem, důvěřujte mu a nechte jej, aby celou prohlídku provedl sám. Některé realitní kanceláře mají toto rozumné pravidlo zakotveno přímo ve smlouvě s klientem.
Buďte seriozní.
Poskytněte realitní kanceláři pravdivé a úplné informace o prodávané nemovitosti. Pokud budete prodávat svou nemovitost prostřednictvím více realitních kanceláří a dojde k její rezervaci, hned o tom informujte i ostatní realitní kanceláře, které Vám prodej také zprostředkovávají. Je možné, že jednají také s vážným zájemcem a je velmi nepříjemné, když klient prodá nemovitost v době, kdy si jiný zájemce již několik týdnů vyřizuje poskytnutí úvěru a má ho v podstatě schválen. Takové případy se bohužel stávají.
Trpělivost přináší růže.
Počítejte s tím, že prodej nemovitosti je záležitost i na několik měsíců. Může se sice stát, že bude prodána v průběhu několika málo dnů, ale to je spíše dílo náhody. Prodej nemovitostí je systematická práce a statisticky vzato, období jejího prodeje se může pohybovat v délce 3-4 měsíců. Je to v závislosti zejména na lokalitě, kde se nemovitost nachází a dále pak na typu nemovitosti, ročním období, ceně, finančních zdrojů kupujícího a dalších faktorů. Od doby, kdy zájemce prohlásí, že má vážný zájem nemovitost koupit může trvat jeden i dva měsíce, než si vyřídí všechny potřebné podklady, které jsou vyžadovány peněžním ústavem pro poskytnutí příslušného typu úvěru. Úvěr je pak poskytnut zpravidla do 5-7 dnů ode dne, kdy jsou tyto doklady pohromadě.
Buďte opatrní.
Pokud nezapůjčíte realitní kanceláři klíče od nemovitosti (je to vcelku běžná věc), dohodněte se, že bez přítomnosti pracovníka realitní kanceláře nikomu prohlídku nemovitosti neumožníte. Vyhnete se tak různým překvapením, jako například, že Vám v deset večer někdo zazvoní u domu s tím, že si ho posílá realitní kancelář a začne se Vám procházet po bytě či domě. To se u některých realitních kanceláří skutečně stává. Při prohlídce nemovitosti by vždy měl být s potenciálním zájemcem i Váš pracovník realitní kanceláře, který zájemce provede a na vše mu odpoví. Nikdy nepouštějte do svého domova cizí osobu, a to ani v doprovodu jiné cizí osoby, která tvrdí, že je z realitní kanceláře.