Setkáváme se často s názorem, že prodej nebo koupě nemovitosti je vlastně jednoduchá věc, kdy se pouze někde sepíše smlouva, pošle se návrh na katastrální úřad, zaplatí se kupní cena a tím je všechno hotovo. Skutečnost je však zcela jiná. Pro většinu prodávajících i kupujících není prodej a koupě nemovitostí běžnou každodenní činností a téměř vždy se jedná o statisícové někdy i mnohamilionové finanční částky. V mnoha případech se koupí i prodejem nemovitosti u prodávajících i kupujících výrazně ovlivňuje krátkodobá nebo dlouhodobá budoucnost (jde přece o bydlení), a to si opravdu zaslouží příslušnou míru odpovědnosti, opatrnosti a jistoty, že vše co má být spojeno s tímto procesem bude provedeno řádně a s minimalizací všech potenciálních rizik. S nemovitostmi bývají často spojena jiná práva, závazky či břemena a jejich byť i nevědomé přehlédnutí nebo opomenutí může mít negativní dopad pro všechny zúčastněné osoby.
V tomto směru lze doporučit pouze jediné. Svěřte prodej nebo koupi svých nemovitostí osobám, které v oblasti realit pracují denně a s otázkami nabídky, poptávky, smluvních vztahů, oceňování nemovitostí, jejich financování i samotného převodu nemovitostí se potkávají v rámci své pravidelné činnosti. Realitní kanceláře spolupracují v rámci prodeje i koupě s právníky, notáři, odhadci, peněžními ústavy a jejich finančními poradci i jinými institucemi a podniky a dokáží zajistit plynulý průběh celého procesu. Dobré realitní kanceláře Vám rády nabídnou své služby, profesionální přístup a co je důležité, na všechny aspekty a potenciální rizika, která jsou s tím spojená, Vás předem informují.
Co je důležité, všímejte si, zda je realitní kancelář transparentní, či zda vystupuje na veřejnosti anonymně. Každému se pravděpodobně stalo, že našel ve schránce, na dveřích domu nebo v obchodě papírek s anonymním vzkazem, že někdo koupí nemovitost, právě ve vaší lokalitě, platí rychle, hotově a je tam připojeno nicneříkající anonymní telefonní číslo. Žádné jméno, žádná firma nebo společnost. Po zavolání na toto číslo pak zjistíte, jste se nedovolali ke kupci, ale do "realitní kanceláře", která sice nemovitost nekoupí a neplatí hotově, ale bude se Vás snažit pod různými sliby přimět k tomu, aby Vás získali jako klienta pokud možno s výhradní smlouvou o zprostředkování prodeje Vaší nemovitosti. Přirozeně, můžete se cítit tímto postupem minimálně oklamáni nebo podvedeni. Nikdo Vám nezaručí, jak se k Vám takováto realitní kancelář může chovat v budoucnu, když už jenom při propagaci své činnosti Vás takto ve své podstatě klame a za svou práci se svým způsobem "stydí". Sami byste pak měli opravdu pečlivě zvážit, zda prodej svých nemovitostí v častokrát milionových hodnotách svěřit právě takovémuto subjektu.
Zjistěte si, jaké realitní kanceláře v daném místě působí, prohlédněte si jejich internetové stránky, objednejte si návštěvu u nich v kanceláři a navštivte je, projednejte podrobně otázky smlouvy a vzájemných vztahů, to vše Vám hodně napoví.
Pak si vyberte. Máte na to právo.
Na první pohled se může zdát, že čím více realitních kanceláří nabízí Vaši nemovitost, tím rychleji a lépe se podaří ji prodat. S tímto názorem se u klientů setkáváme velmi často, nicméně, nemusí tomu tak být v každém případě. Čas od času lze v nabídce nemovitostí nalézt extrém, kdy jednu nabízí k prodeji i více jak dvacet realitních kanceláří a samozřejmě, každá za jinou cenu. Vžijte se do situace, že chcete koupit například dům, ten dům se Vám líbí a zjistíte, že ve stejnou dobu a na stejném místě je nabízen několikrát a za různé někdy i diametrálně odlišné ceny a s jejich různým popisem. Co si o tom asi budete myslet? Potenciální zájemce o Vaši nemovitost si to samé bude myslet také.
Záleží jen na Vás, zda si vyberete možnost prodeje nemovitosti na základě výhradní (exklusivní) smlouvy, či zda se obrátíte na více realitních kanceláří. I naše realitní kancelář zprostředkovává prodej nemovitostí na základě výhradních i nevýhradních smluv. I zde však platí, že všeho moc škodí a několikanásobné nabídky fakticky v konečném důsledku ztěžují prodej jako takový, škodí hodnotě Vaší nemovitosti i vzájemným vztahům.
Základní pravidlo při uzavírání písemné smlouvy s realitní kanceláří je jedno jediné. Přečtěte si ji. Vyžádejte si na to čas a nechte si vše vysvětlit tak, aby Vám všechny podmínky, které jsou v ní uvedeny byly naprosto jasné ještě dříve než smlouvu podepíšete. Podle zákona je podepsaná smlouva platná a je vcelku jedno jestli je smlouva napsána rukou, v realitní kanceláři na počítači nebo zda je již předtištěná. Vůbec nezáleží na tom, zda je na bílém, barevném nebo jinak potištěném papíře nebo zda má velká či malá písmena. Důležitý je její obsah a podpisy. Není-li Vám ve smlouvě něco naprosto jasné požádejte o vysvětlení nebo si nechte obsah smlouvy vysvětlit právníkem nebo advokátem, který je nezávislý na realitní kanceláři. Pročtěte si na jakou dobu platnosti se smlouva uzavírá a jakým způsobem se její platnost prodlužuje. Ptejte se na svá práva, povinnosti i závazky, které pro Vás ze smlouvy plynou, popřípadě navrhněte takové změny ve smlouvě, aby Vám, ale i realitní kanceláři vyhovovaly.
Platí to zejména pokud jste rozhodnuti využívat služby více realitních kanceláří, popřípadě pokud na prodej své nemovitosti již máte uzavřenu smlouvu s jinou realitní kanceláří. Pročtěte si předem, co pro Vás ze smlouvy vyplývá v případě, že Vaše nemovitost bude prodána prostřednictvím jiného subjektu. Fakticky totiž budete ostatním vypovídat platnost smlouvy, protože Vaše nemovitost už byla prodána a každá realitní kancelář tuto situaci řeší jinak. Jen tak se vyhnete možným pozdějším překvapením. Jedná se o Váš majetek a Vaše peníze, ale také náklady realitní kanceláře spojené s prodejem této nemovitosti. Obě smluvní strany (klient i realitní kancelář) zcela jistě ocení, když mají jistotu v tom, že vzájemná důvěra je založena na vztazích, které jsou jasné a transparentní i v takovýchto situacích.
V první řadě by měla být písemná, konkrétní, jasná a srozumitelná. Dále by měla obsahovat aspoň tyto podstatné náležitosti: