Jako majitel nemovitosti zpravidla máte svou vlastní představu o tržní ceně, za kterou byste ji chtěl prodat. Vychází zpravidla z informací získaných dostupných zdrojů, a to zejména z internetových nabídek podobných nemovitostí, odhadu ceny provedeného kdysi v minulosti nebo čistě z vlastního pocitu, častokrát ovlivněného i výši vlastních investic do nemovitosti.
Je samozřejmé, že cena nabízené nemovitosti významně ovlivňuje její samotný prodej, stejně tak, jako je samozřejmé, že je v zájmu majitele nabízené nemovitosti i zájemce o její koupi, aby prodal a koupil co nejlépe.
Podle našeho názoru žebříček faktorů ovlivňujících tržní cenu nemovitosti seřazený podle jejich důležitosti může vypadat asi takto:
jednoznačně nejvíce ovlivní tržní cenu. Dvě naprosto stejné nemovitosti umístěné třeba jen několik set metrů od sebe nebo ve dvou vedlejších obcích mohou mít pro potenciálního kupujícího naprosto jinou hodnotu. Umístění nemovitosti a okolní prostředí se ukazuje jako nejvíce rozhodující faktor při stanovení tržní ceny.
je nejdůležitější moment při první prohlídce nabízené nemovitosti. Pokud se potenciálnímu kupujícímu nemovitost zalíbí na první pohled je daleko vyšší předpoklad, že se mu podaří nemovitost prodat.
technický stav nemovitosti vždy zajímá kupujícího. Přivedení vody, plynu, elektřiny, řešení odpadu, možnost parkování nebo příjezd k nemovitosti mají vždy vliv na cenu nemovitosti i ochotu kupujícího zabývat se po zaplacení kupní ceny případnými opravami nebo rekonstrukcí.
zahrada, garáž, dílna nebo i sklep, ale i místo pro odpočinek mohou mít pro kupujícího významný vliv na rozhodování o tom, zda nemovitost bude vyhovovat jeho zájmu koupit nebo ne.
je rozdíl mezi tím, když pracovník realitní kanceláře jde se zájemcem osobně na její prohlídku, kde mu celou nemovitost ukáže a zodpoví všechny dotazy a tím, kdy je potenciální zájemce odeslán s adresou nemovitosti na papírku, ať si ji sám prohlédne.
možná to není správně pojmenováno, ale ojediněle se stává, že potenciální zájemce může mít jakoukoliv citovou vazbu k dané lokalitě nebo přímo k dané nemovitosti. Chce prostě danou nemovitost a žádnou jinou, a to za téměř jakoukoliv cenu.
koupě nemovitostí je zpravidla financována prostřednictvím hypotéky čí jiných typů úvěrů a možnost jeho získání a výše splátek významně rozhoduje o tom, zda si zájemce nemovitost koupí či ne.
pokud je nemovitost ve vlastnictví (dříve v osobním vlastnictví), lze na ni získat některý z úvěrů a kupující si ji může relativně snadno koupit. Na druhou stranu, například v případě družstevního bytu je získání úvěru složitější a stávající uživatel bytu musí počítat s tím, že okruh zájemců o bydlení v tomto bytě je zúžen na ty osoby, které mají svoje vlastní finanční prostředky. Rozdíl mezi cenou bytu ve vlastnictví a bytu v družstevním vlastnictví je patrný.
stejně tak jako prodávající musí být přesvědčen, že za nemovitost dostane odpovídající částku, musí i kupující nabýt přesvědčení, že cena, kterou za nemovitost uhradí po zohlednění všech výše uvedených faktorů odpovídá její hodnotě.
Je vždy užitečné probrat otázku ceny nemovitosti s pracovníkem realitní kanceláře, který zná dané prostředí, poptávku i nabídku a dokáže o ní poskytnout naprosto nestranný názor, a to i v případě, že se tento názor se může i výrazně lišit od Vaší představy.